卖小笼包、借500元起家,如今年收23亿:人生逆袭,善良必须大于金钱

丁彦辉,艾比森光电股份有限公司董事长。

他的故事几乎让人不敢相信:

丁彦辉出生在甘肃农村,9岁才上小学,20岁之前都没有洗过澡,被称为从贫苦农村走出来的“泥腿子”。

大学毕业后,他卖过小笼包、当过服务员……

后来,借500元去深圳创业。他白手起家,打拼十几年,把产品卖到120个国家,公司年收23亿。

丁彦辉坚持“三不”原则:不说谎、不造假、不行贿。甚至一次,一个市长带着3个副市长来找他,他都不见。

但他却在创业之后,成立“宏伟公益基金会”,奔走于西部山村,寻找好老师,鼓励好学生。

这是一个现实版的农村青年创业记,也是一个人,坚持善良和诚实,一步一步迈过火焰山的过程。

01
一个“问题”少年

我老家是甘肃,出生在文革那会儿,村里没有水、没有电、也经常没啥吃的。

父母整天去生产队干活,为了挣工分,经常把我锁在窑洞里,出门时候我在炕上,回来时候我就在地上爬。

由于条件限制,我9岁才上小学,20岁上大学之前都没洗过澡。

小时候,基本属于被“放养”的状态。小学3年级,我就学会了赌博,在邻居家点上煤油灯打扑克,一打一晚上,我总是赢,赢了钱就很兴奋。

那段时间,我满脑子都是赌博。初一那时候,我去跟人家赌,压玉米豆,赢一个点0.5分钱,一晚上下来,我竟赢了20多块。

学习自然很差,初二那年9门课,我7门课都考了38分。

因为没人管,我就成了一个“问题”少年。

02
突然醒悟!拿锥子扎手

1989年,我考上了高中。

那时候的条件十分艰苦,我们二三十个人睡在木板床上,有人把玻璃弄碎了,下雪的时候,雪都飘进来。实在冻得睡不着,大家就喊:“一二三,睡!”然后睡下去。

那一年,最低气温都到了零下23度,腿冻得不敢伸直,还抽筋。喝水的洋瓷缸子,放在窗台上就冻住了,往里倒热水才能慢慢摇下来。

宏伟老师给我们每人买了五公斤麦草铺着,熬过寒冷的冬天。

宏伟老师改变了我一生,他点拨我说:“你一定要考上大学,要跳出农门,跳出贫穷。”不像现在,这句话被说烂了。那时,从没有人这样关心我,我内心特别温暖。

从那之后,我开始发奋图强。

从我家到和盛中学有40里路,家里只有一个自行车,父亲还要骑,我就经常在学校不回去。

因为穷,我不在灶上吃饭,来学校就背个布袋子,里面装着馒头、烙的馍,装一瓶食盐,装一瓶煤油。

当时学校规定,晚自习十点钟以后,教室的灯是要关掉的。我为了考大学,和几个同学从窗户翻进去,点上煤油灯,自己学历史、地理,补初中那些课程,一直搞到十二点,甚至一两点。

古代有“头悬梁锥刺股”,不知道是真的假的。但我那时候,实在瞌睡得不行,就用圆规戳手,这是真的。

实在瞌睡不行的时候,就围着教室桌子跑两圈,趴地上做几个俯卧撑,这就清醒了,继续学。

1992年的3月27日,距离高考正好还有100天。上数学课的时候,我突然晕过去了,什么都不知道了。后来医生跟我说:“这个娃麻烦了,全身性疾病。”

当时我胳膊疼、腿疼,心口病,胃病,头疼,腰疼,睡不着觉、吃不下饭,严重的脑神经衰弱,一直感觉头往地上栽。

医生建议说:“你还是不要读书了吧。你回家休息吧,你贫血呀,这么多病,麻烦。”

高考前两个月,我就回家去了,拉一只羊,到沟边去放。后来,我去药店静脉注射人参,3天打一针,这才坚持到高考。

当时我心高气傲,觉得应该考个好学校。后来只考了一个师专,很不甘心。

拿到大学录取通知书,我把它压在家里的炕席下面,没告诉父母。

开学后,大家都去了,我没去,我想去打工,计划第二天往西安跑。我给我妈写了一封信,说我去打工了,让她不要找我。

结果,那天晚上下了一晚上雨,黄土高原上,一下雨就不能走了。

第二天睡到中午,醒悟过来,觉得还是应该把学上完。

就又给自己写了一封信,告诉未来的自己,在某个时间会碰到困难,要坚定信念。

读书真的是个硬功夫,要不断地修炼。

等我顺利读完大学,才明白:一个人的成功,非常关键的要素,叫做意志力,坚韧不拔的意志力。

03
24岁,借500元南下

1996年,我大学毕业。

托一个叔叔的关系到兰州考公务员,没考上。

就跟同学借了500块钱,跑到了深圳,想去闯一闯。当时我并不知道自己要干什么,我在兰州当过服务员,卖过小笼包,在深圳还干过口红促销员……

我给母亲写一封信说,“如果我混不下来,以后我就回去种那二亩地。”母亲托人回信说:你那二亩地被村里收了,因为你已是国家干部,户口不在村里了。

后来,我老老实实进了一家小的电子厂,打了5年工。

创业初期,3人合影(图片中间为丁彦辉)

直到2001年,我和两位伙伴凑了10万元钱,在深圳租了一个20平方米的屋子,在华强北通宝旧货市场买了一部旧电话和一台传真机,还有几个缺胳膊少腿的桌子和椅子……开始了创业历程。

整个创业过程,尤其是初期,十分艰苦。一开始的收益也是很低的,发完工资,连房租都交不上,十分艰难。

今天也有很多人创业,但我想分享的是:

年轻人应该老老实实选择一个自己喜欢的行业,干一段时间,积累了行业资源和经验之后,再去创业。

千万不要说就想着创业,找一个行业就去干了。

现在有很多大学生,把自己父母养老的钱、看病的钱、给孩子娶媳妇的钱、买房子的钱,都拿去创业,两年花光了,自己的自信心也打击没了,学业也耽误了。

这是很糟糕的事情。

艾比森公司,是到了2005年,才开始有了转机的。

04
不入“虎穴”,焉得“虎子”?

当时,我在广交会上遇到一个伊朗人,要买我的东西。谈好后,他来公司从包里直接掏出6000美金给我,吓我一跳,当时我都没见过美元。
外国人买,毛利有50%。我心里想,把产品卖到国外,这也许是个好机会。
2005年,我开始在阿里巴巴网站上投放广告。一个沙特人看到了,要买我的产品。
为了找到这个客户,我冲到沙特,呆了一个月,差点回不来了。
当时我第一次出国,没有任何准备。一开始机票都没买着,助理跟我说,没有坐位了,只有站票,我差点信以为真。

等到了沙特,打出租车1000多公里,从早上6点出发,一直到晚上7点钟,才到客户那里。因为人家要买40多万的东西,打车钱我就不在乎了。
沙特严重缺水,到了酒店我很兴奋,终于能洗澡了,结果一高兴,在洗澡间里摔倒了。
尾巴骨磕在水龙头上,半天都没有缓过来,醒来自己都爬不到床上。
近一个月,腰疼的一直直不起来。因为我没带现金,信用卡也被冻结了,又正好赶上人家斋月,白天不让进食。
我每天饿得两眼直发昏。幸亏走时太太给我带了几包瓜子和榨菜。我就吃一把瓜子,吞一包榨菜。
我看每个男人,都像“拉登”一样,穿的白花花的,女的都是用黑纱布包裹的严严实实……因为文化不同,那种不适应的恐惧,让我一点安全感都没有。
有一次回吉达的路上,要路过麦加,路上标牌写的很清楚:只有穆斯林才能去。
为了绕过麦加,我找了一个印度人,他开着一辆破捷达5座车,可车上却坐了7个人,后排坐4个男的,前排一个司机,一个印度女的。
我跟那个印度女性挤在一起,那女的脏兮兮的,太磕碜了。
汽车路过红海,边上的山上修了一条路,跟悬崖一样,开过去的时候,猴子在边上伸出头来哇哇叫,前面还有翻下去的车,挂在半山腰。我们那个破车,也随时感觉都要翻……
经过一番折腾,终于到了,我吓出一身冷汗。
那次我卖了100万的项目。合同一签,我兴奋地哭了。
临走的时候,我把公司的材料,放在了中国驻沙特的大使馆里。后来沙特阿拉伯联合报一下给了我们500万的订单,我们赚了近300万。

一个月后,等回国的那一刻,坐上国航的飞机,回头一看,才有了巨大的安全感。那一刻,身后有一个强大的祖国,内心感觉无比地爱国。
站在机舱上,我想起邓小平先生那句话:“我是中国人民的儿子,我深深地爱着我的祖国和人民。”
心里想,这下心里不用担心,仿佛被人“追杀”的感觉了。
05
把产品卖到120个国家,年销23亿

从那之后,公司确定要做海外业务。

现在,LED行业竞争很激烈。真正做好很难,就跟做衣服、鞋子一样,大家都能做,但只有耐克、阿迪达斯能做得很好。我们投入大量研发,大量工厂设备。

十几年来,最让我自豪的是艾比森的价值观,我们的三不原则:不说谎、不造假、不行贿。

曾经有一次,中央电视台播出了一个节目,说我老家庆阳,老百姓养了很多牛和羊,都发财致富了。

有一次我在老家,早上天还黑乎乎的,村上一个领导在马路边蹲着。

我问他:“你蹲这干嘛?”他说:“我去租羊。”

我说:“为什么要租羊?”

他说:“唉…市上的领导要来检查,我们必须从农民家里,这一家拉一只羊,那一家拉一只羊,一只羊一天十块钱,租上一百多只羊,然后羊在前面走,领导就在后面走……”

电视上说这里养了很多羊,老百姓都致富了,领导就有政绩了。但真是这样吗?

如果全社会,整天造假说谎,多少年之后,我们这个国家将会成什么样?

我们公司跟政府打交道有个“三不原则”:1、不勾结官员;2、不图谋政府钱财;3、不希望政府干扰。

先前,某市一个市长带着3个副市长到公司来找我,我走了,我说不见。你忙你的就行,你没啥事你找我?我又没什么事找你的。我一直是这样子的。

到现在,公司没有一分钱的银行贷款,也没有一分钱的担保。我觉得企业踏踏实实做好产品,就是对社会最大的贡献。

用了十几年的时间,艾比森把产品卖到了美国、日本、德国等全球120多个国家。2018年,销售达到23亿。

06
善良和诚实,比金钱更重要

不说谎、不造假、不行贿。

这三点坚持下去,也是要非常有毅力的。点点滴滴,才能积少成多。

有一次,我回母校演讲说:

现在,我们走在大街上,网上有很多这样的消息:一个大妈跌倒了,我们是不能扶的。因为,如果我们扶了,那就会赖在我们身上,说是我们把大妈推倒的。

然后,就有很多人不扶了,不去管她了——只要不是我妈,我就不管了。

但是,我想问问各位,你不可能每天都跟你妈妈在一起吧?如果有一天,你妈妈在街上跌倒了以后,旁边有另外一个人,他理都不理的话,你是什么感受啊?

如果我们这个社会上,每个人都是这样的话,我们的社会将成为什么样的社会?

我曾经给员工非常严肃的讲过这个话题,我说:

爱的反义词并不是恨,爱的反义词是冷漠。因为冷漠所以才不再管这样的事情了,反正她又不是我妈妈。

丁彦辉在母校演讲

还有一件事情:

有一次,我孩子小学三年级的时候放学回来,跟我说:

“爸爸,下午教育局领导说要来检查,问我们有没有开美术课。校长说,如果领导问,就说开了。”

我说:“那到底开了没有?”。

孩子说:“没有,哪开了?我们根本就没有美术老师,也没有设这个课程”。

我说:“那就说没有!”

他说:“不能,校长说了必须说开了,否则的话,校长会不高兴的。”

这是一件小小的事情,但你要深刻去想的话,背后的动机和根源是什么?将来又会造成什么样的结果?我们在教孩子做什么?

我们在教孩子说谎啊!一个孩子,是很单纯天真的,他还没有自己的独立思想,如果这个时候我们教他说谎,他长大了会干什么?

他长大了会继续说谎,然后他就会造假,他就会给我们的牛奶添加三聚氰胺,面粉里添加过量增白剂,会往干净的水库里排放不达标的废水……

这就是我们的教育。

也许我们都没有留意到,也许我们已经习惯了,我们多少年就是这样子的。

创业这十几年,我一直感谢我的恩师。前几年,我回甘肃宁县四中,成立了以我的老师之名命名的“宏伟公益基金会”,并出任会长。

这几年里,我经常去西部山村,寻找像宏伟老师那样的好老师,激励那些崇尚师德、用心教书的好老师,鼓励、资助内心纯正、用心向上的好学生。目前,已经成立了好几笔“好老师奖励基金”。

我一直认为,只要我们一直秉持善良和诚实的原则,就没有我们过不去的火焰山。

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